Connaître les principales étapes d’une vente immobilière

Maintenant que vous avez soigneusement préparé la mise en vente de votre bien immobilier, place à l’action ! Découvrez les différentes étapes à suivre pour vendre sa propriété à Marly dans les meilleures conditions.

Savoir accueillir les visiteurs

Faire visiter son bien immobilier à des acheteurs potentiels demande à la fois anticipation et préparation.

Commencez par préparer soigneusement votre logement : désencombrer et nettoyer les différentes pièces, revoyez la décoration etc. En résumé, dépersonnalisez votre bien afin que les visiteurs s’y projettent facilement !

Pour cela, les jouets qui traînent par terre et la vaisselle qui encombre l’évier sont à proscrire. De même, retirez les objets trop personnels : dessins d’enfants, bibelots…Enfin, optez pour un intérieur aux teintes neutres, en repeignant si besoin vos murs.

Après publication de l’annonce immobilière, il est également nécessaire de se rendre disponible pour accueillir les acheteurs potentiels le week-end ou en fin de journée.

Lorsqu’une personne intéressée vous contacte, pensez également à l’interroger : quel type de bien immobilier recherche-t-elle ? Depuis quand ? Cela vous permet d’organiser des visites seulement pour les personnes réellement intéressées. Certains viendront découvrir votre logement uniquement pour savoir à quel prix peut se vendre le leur. Ne perdez pas de temps avec eux !

Pour vendre sa propriété à Marly, il est primordial de soigner les visites :

• Recevez individuellement les acquéreurs potentiels afin de mettre en place avec eux une relation privilégiée.
• Pensez à l’avance aux questions potentielles pour pouvoir y répondre facilement.
• Mettez en avant les atouts du bien et de sa localisation.
• Guidez les visiteurs dans les différentes pièces pour ne pas les laisser déambuler sans but.
• Présentez-leur les éléments essentiels du dossier de diagnostics techniques pour mieux les informer.

Après chaque visite, prenez le temps d’analyser les retours positifs ou négatifs de vos visiteurs. Cela vous permet d’adapter la présentation du bien en vente ou son prix.

La réception des offres

Les acquéreurs potentiels intéressés par votre logement vont vous formuler des offres.

Un propriétaire, pour vendre sa propriété à Marly, doit s’intéresser de près aux candidatures des acheteurs dès le début des discussions et avant la finalisation de la transaction.

Il faut en particulier :

• Questionner l’acquéreur sur sa motivation.
• Examiner son dossier et son plan de financement.
• S’assurer de sa solvabilité.

Vous pouvez ensuite vous engager dans des négociations, seul ou à l’aide d’un agent immobilier ou encore d’un notaire.

Lorsque vendeur et acheteur sont d’accord, il ne reste plus qu’à valider les différents éléments nécessaires (prix, bien, dates de signature du compromis et de l’acte définitif) pour vendre sa propriété à Marly.

Avant de passer chez le notaire

Profitez du temps qui vous sépare du rendez-vous chez le notaire pour vérifier que tout est en ordre :

• Faire réaliser les diagnostics manquants.
• Signaler à l’acheteur d’éventuels oublis.
• Réaliser si nécessaire des réparations (dégât des eaux, murs avec des trous, etc.).
• Vérifier que le logement n’a pas de vice caché qui pourrait vous obliger à diminuer fortement le prix demandé voire à annuler la vente.

Avant de vendre sa propriété à Marly, ces dernières vérifications sont indispensables !

Signer le compromis de vente et l’acte définitif

Vendre sa propriété à Marly nécessite 2 passages chez le notaire. Vendeur et acheteur s’y retrouvent une première fois afin de signer le compromis ou la promesse de vente. L’acte définitif sera signé par les deux parties 3 à 4 mois plus tard.

Lors de la signature du compromis ou de la promesse de vente, l’acquéreur verse un acompte (déduit du prix final du logement) qui représente 10% du montant d’achat. Il a alors 10 jours pour faire valoir, le cas échéant, son droit de rétractation.

En attendant la signature de l’acte définitif, il est conseillé au vendeur de :

• S’assurer que la demande de prêt immobilier de l’acheteur a été acceptée.
• Si le prêt immobilier est refusé, vérifier que la clause suspensive est respectée.
• Vérifier que le notaire suit l’avancée de transaction.
• Effectuer un relevé des compteurs du bien immobilier (eau, électricité et gaz) pour une juste répartition du paiement entre vendeur et acheteur.

Il ne reste plus à l’acheteur qu’à signer l’acte de vente et à transmettre les clés aux acquéreurs pour vendre sa propriété à Marly.

Vendre sa propriété à Marly, nos conseils

Pour finir, voici 3 astuces à retenir :

1. Avant de signer l’acte définitif, vérifiez que le bien immobilier est inoccupé (pas de locataire) et qu’il ne reste pas de meubles. N’hésitez pas à organiser une dernière visite avec l’acquéreur avant la signature pour le rassurer.
2. N’oubliez pas de transférer tous vos contrats (assurances, gaz, électricité) .
3. Pensez à organiser votre déménagement suffisamment tôt pour ne pas avoir à vider le bien le jour de la signature de la vente.

Maintenant que vous connaissez les principales étapes pour vendre sa propriété à Marly, il ne vous reste plus qu’à vous lancer, en faisant appel à un professionnel de l’immobilier ou par vous-même.