Vous souhaitez vendre votre logement ? Ce projet revêt des enjeux importants et peut comporter de multiples obstacles. A l’instar d’une compétition sportive, en immobilier, une bonne préparation est indispensable à la réussite d’une transaction. Voici 5 conseils à suivre pour préparer votre vente immobilière à Marly et vous donner toutes les chances de réussir !
1. Connaître ses besoins pour anticiper sa vente immobilière
Voulez-vous vendre votre logement pour emménager dans une maison ou un appartement plus grand ? Parce que vous changez d’emploi, de ville ou de région ? Avoir conscience des raisons qui vous poussent à vendre est essentiel pour mieux définir vos attentes et connaître les délais de vente à respecter.
Préparer une vente immobilière à Marly nécessite en effet de tenir compte de deux types de délais :
- Le délai de commercialisation, qui correspond au temps nécessaire pour trouver un acquéreur. Il dépend du type de bien et de sa localisation.
- Le délai qui sépare la signature du compromis de vente à celle de l’acte définitif. Il est légalement de 3 à 4 mois afin de permettre à l’acheteur d’obtenir son prêt immobilier et au notaire de vérifier un éventuel droit de préemption. Le vendeur peut, avec l’accord de l’acquéreur, raccourcir ou rallonger ce délai.
2. Estimer son bien immobilier au juste prix
L’estimation du prix est une étape déterminante pour qui veut préparer une vente immobilière à Marly. Un prix trop élevé rebutera les acheteurs potentiels. Un prix trop faible vous fera perdre de l’argent !
En immobilier, il y a deux types de valeur :
- La valeur vénale, qui est définie par le marché.
- La valeur commerciale qui correspond au prix de commercialisation du logement… Mais pas forcément à la valeur vénale.
L’estimation de la valeur vénale d’un bien immobilier fait appel à des critères objectifs : orientation, emplacement, présence d’espaces extérieurs… En revanche, il n’est pas possible de tenir compte de critères subjectifs, comme votre attachement au logement.
Enfin, gardez en tête que les délais de vente sont influencés par le prix. Un logement cher se vend moins vite.
3. Rassembler les documents nécessaires à la réalisation de la cession
Pour préparer une vente immobilière à Marly, vous devez constituer un dossier de vente avec :
- Le plan du logement (et de l’immeuble pour un appartement) avec la distribution des pièces ainsi que des photos du bien et un petit descriptif du quartier et de ses services.
- Les documents sur les travaux réalisés lorsqu’ils sont soumis à une obligation de déclaration ou d’autorisation.
- Des justificatifs du droit de propriété : titre de propriété, deux derniers avis de taxe foncière…
- Pour la vente d’un appartement en copropriété : règlement de copropriété, charges et procès-verbaux des assemblées générales sur les 3 dernières années, carnet d’entretien de l’immeuble
Attention à la date de validité de ces documents !
4. Penser aux diagnostics techniques obligatoires
Le vendeur doit fournir aux acquéreurs potentiels des diagnostics immobiliers dans un dossier de diagnostics techniques (ou DDT). Ce dossier, mis en annexe du compromis de vente, contient :
- Un DPE (diagnostic de performance énergétique).
- Un ERP (état des risques et pollutions).
- Un diagnostic plomb si le logement est antérieur à 1949.
- Un diagnostic amiante si le permis de construire a été accordé avant le 1er juillet 1997.
- Un état de l’installation gaz et un état de l’installation électrique dès lors que l’installation a plus de 15 ans.
- Un diagnostic termites et/ou mérules dans les zones reconnues infestées.
- Un métrage loi Carrez pour un lot de copropriété à usage commercial ou d’habitation.
- Un diagnostic assainissement non collectif lorsque le logement n’est pas raccordé au réseau public.
- Un diagnostic radon dans une zone à potentiel radon.
Préparer une vente immobilière à Marly nécessite d’établir les diagnostics très en amont de la vente. L’annonce immobilière doit en effet indiquer la note de DPE.
5. Préparer une vente immobilière à Marly en mettant en valeur son logement
Pour séduire un acheteur, plusieurs actions sont à entreprendre.
Préparer une vente immobilière à Marly commence par une mise en valeur de son bien avec des photos et une annonce qui retiennent l’attention des acheteurs.
Pour des photos réussies :
- Choisissez une belle lumière.
- Rangez votre appartement ou votre maison.
- Dépersonnalisez votre intérieur.
Une annonce immobilière percutante :
- Met en avant les atouts du bien (situation, orientation, balcon ou jardin).
- Évite les détails techniques.
- Se concentre sur l’essentiel (superficie, nombre de pièces, prix, emplacement, etc.)
- Évite les superlatifs pour rester objectif.
Soignez ensuite la diffusion de votre annonce sur les supports physiques (journaux, petites annonces) et le web (portails immobiliers). Un professionnel peut prendre en charge cette mission.
Attention néanmoins à ne pas confier la vente à trop d’agences immobilières pour ne pas déstabiliser les acheteurs.
Pensez également à soigner la communication locale. Il y a de fortes chances que les acheteurs soient à proximité du logement. Mieux vaut privilégier une agence immobilière locale et le bouche-à-oreille.
Préparer votre vente est maintenant un jeu d’enfant ! Penchez-vous à présent sur l’estimation de votre logement et sur la rédaction de l’annonce de vente.
