Quel vendeur ne rêve pas de provoquer un coup de cœur chez un acheteur potentiel ? Pour y parvenir, il faut toutefois préparer convenablement son logement. En effet, votre propriété doit faire bonne impression dès sa première découverte par les visiteurs : il faut donc qu’elle soit irréprochable, avant même de prendre des photos pour illustrer votre annonce de vente et d’organiser des visites. Nous vous expliquons pourquoi il est important de bien présenter son bien immobilier à Marly dans le cadre d’un projet de vente.
1. La première impression est (toujours) décisive
Une vente immobilière est comparable à une rencontre amoureuse : la première impression est déterminante. C’est lors des deux premières minutes de visite que l’essentiel de la décision d’achat est prise. A l’inverse, un acheteur est très vite rebuté s’il n’est pas d’emblée séduit par le logement.
Il est donc crucial de préparer son bien immobilier avant la mise en vente pour qu’il soit impeccable. Un vendeur doit ainsi faire le nécessaire pour que son logement laisse tout de suite à l’acheteur une bonne impression. Cette préparation doit se faire en amont de la rédaction de l’annonce immobilière afin de pouvoir l’illustrer avec de belles photos.
2. Soigner la présentation de son logement permet de contourner les objections futiles
Il est fréquent d’avoir affaire à des acheteurs potentiels qui craignent des travaux faramineux pour corriger le moindre défaut. Les petites imperfections d’un bien immobilier sont un prétexte idéal pour demander une baisse de prix ou ne pas donner suite à une visite.
Afin d’éviter d’avoir à répondre aux objections souvent infondées des acheteurs, soignez la présentation de votre bien immobilier à Marly.
Ne confondez pas cependant présentation soignée et dissimulations des défauts. Il s’agit avant tout de faire en sorte que la moindre imperfection, comme un trou dans le mur, ne serve pas de prétexte à des remarques sans fin. Repeindre un mur défraîchi, changer un robinet qui fuit, etc. Ces petits travaux vous éviteront les remarques déplacées.
3. Aider les acquéreurs à se projeter dans votre bien immobilier à Marly
Difficile de s’imaginer vivre dans un logement encombré par la décoration des vendeurs. Pour favoriser la décision d’achat, il faut permettre aux visiteurs de se projeter dans le bien. Ils doivent facilement imaginer où ils vont mettre leurs meubles, combien il sera agréable de boire un verre dans le jardin, etc.
Pour les aider à se projeter dans leur futur lieu de vie, n’hésitez pas à retirer les affaires qui traînent ou encombrantes, à ranger le logement, à le nettoyer, à retirer les meubles et les rideaux qui occultent la lumière… En résumé, dépersonnalisez votre propriété. Souvenez-vous que ce sont les volumes de l’habitation qui séduisent les acquéreurs et pas l’ameublement.
4. Vendre plus vite et à meilleur prix
Il est inexact de croire que la décision d’achat est longue à prendre. L’acheteur se décide en quelques secondes et confirme ensuite son choix. A l’inverse, un bien immobilier à la présentation négligée séduit peu, ce qui allonge le temps nécessaire à la décision d’achat.
Effectuer quelques menues réparations dans votre bien immobilier à Marly permet d’éviter les objections des acheteurs potentiels. S’ils sont séduits dès la première visite, ils sont moins tentés de revenir juste pour avoir un second avis.
5. Relooker son logement, c’est (en fait) assez simple
Il existe plusieurs techniques de relooking de logement qui ont montré leur efficacité : coaching de mise en valeur de bien immobilier à Marly, home staging… Vous pouvez vous-même les mettre en œuvre de façon simple. Pour cela, mettez-vous à la place des acquéreurs potentiels. Demandez-vous également quels sont les critères importants à vos yeux pour choisir un bien à acheter.
Gardez enfin en tête qu’un bien immobilier à Marly à la présentation soignée sera mieux mis en valeur par des outils innovants !
